2007年序幕拉开，合肥冰箱业的主力军——美菱公司，在厂房、销售公司的门楣上均挂出“保二望一”的耀眼横幅。
就在美菱公司吹响号角的同时，位于合肥经济技术开发区的长虹美菱高新产业园一期工程揭开面纱，从国内最****的两条生产线上推出****台美菱冰箱。待芜湖路厂房搬迁、二期建成，这里将成为中国乃至亚洲单体****的冰箱生产基地。
冰箱业在合肥工业史上的浓墨重彩，并未因市场风云而褪色，如今，以美菱为首的合肥冰箱企业重又拾起“会当凌绝顶”的斗志，合肥冰箱业能否重演“王者归来”？
一问：合肥冰箱业有何优势？
在参加美菱2006年经营成果发布会时，中国家电协会理事长霍杜芳对合肥冰箱业寄予厚望，同时提醒美菱等冰箱企业注意利用合肥的科教资源，以“技术创新”的优势雄踞冰箱企业之林。
“今天，美菱亮出的答卷，回答了业界的疑问。”霍杜芳说，美菱一直是国内冰箱行业的优势企业，与长虹的合作能否取得“1＋1＞2”的成果，既要克服生产和渠道的障碍，又要克服两个企业文化的差异和员工心态的承受，还要克服上下游对合作前景的信心，美菱能在保持稳定的基础上高速发展，证明了合肥这块土地有着家电企业需要的区域营养。
“合肥区域‘营养’就是很多‘家电城’无可比拟的科教资源优势(
2220.304,-38.13,-1.69%)。”霍杜芳说，美菱应把更多注意力投向技术创新。技术创新是行业竞争力所在，企业要学会用创新驱动增长，从封闭到开放，从零散到整合，从区域化运作到全球化……都是创新。“很多大企业已经充分认识到这一点，就是削减研发成本和提高研发效力。”霍杜芳举例说，比如上下游企业一起合作开发，企业与外部研发机构共同研发等，像美菱和研发机构合作，对包括超低温制冷的前端研发就是很好的模式。
霍杜芳说，与国内几家大型冰箱生产企业相比，美菱具有强大的研发优势，这个优势，不是其他企业靠简单的模仿、克隆就能够赶超的。比如美菱的终结者冰箱可以将日耗电量下压到0．29度甚至0．27度，比国外一些标杆性品牌更节能，这就在节能方面抬高了门槛。比如美菱制造的超低温冰箱，已经夺取了全球市场的****，与国内冰箱企业相比是“有与无”的较量，与日美品牌相比又具有制冷效果好、价格低的优势。“这些都是美菱通过技术创新得到的果实。”霍杜芳说，以美菱为首的合肥冰箱业，如果能够充分利用合肥的科技资源，“王者归来”指日可待。
二问：冰箱业腾飞是否有平台？
长虹美菱高新产业园一期建成投产，二期随即启动，位于芜湖路的美菱厂房也将搬迁至经济技术开发区，这意味着合肥冰箱业的核心移至经开区，那里将成为合肥冰箱业腾飞的平台。
经济技术开发区管委会副主任王厚亮对此抱以期望。他告诉记者，刚刚过去的2006年，合肥经济技术开发区坚持工业强区，实现了经济和社会事业发展的新跨越，全区实现规模以上工业产值330亿元，其中家电制造业产值首次突破百亿大关，达到103亿元，成为经开区当之无愧的****支柱产业。随着长虹美菱高新产业园破土而出，到今年底，将为经开区新增330万台冰箱的生产能力，产值超过30亿元，必将成为经开区家电产业的主力。
“合肥经济技术开发区将借助合肥争创中国家电产业基地的契机，将经开区建设成为全国家电品牌最集中、产业人才最充足、物流配套能力最强、生产规模****、技术水平最高、综合竞争力最强的信息家电产业基地，为企业提供优质服务和坚强保障，使企业发挥产业集群效应和产业链优势，做大做强。”
三问：合肥冰箱业有没有市场良机？
“放眼全国，冰箱市场基本饱和，但这恰恰是支柱企业、知名品牌占领市场的机会，因为市场‘吃饱了’之后，就开始想着‘吃好的’，以美菱为首的合肥冰箱业要为市场做点‘好吃的’。”******发展研究中心家电产业研究专家陆刃波主任给合肥冰箱业“支招”。
冰箱市场“吃饱了”
陆刃波告诉记者，国内冰箱市场经过多年发展已相当成熟，每年市场容量基本维持在1200万台至1500万台之间，但就在2006年，全国冰箱企业总产量突破了4000万台，减除出口量，实际目前中国冰箱市场已经开始出现供大于求的迹象。但同时，海尔、美菱、新飞、科龙四大支柱企业却呈高速发展的态势，比如美菱，在经过2006年与长虹的融合发展之后，40％以上的销售增幅已经高于行内的平均发展水平。这说明，中国冰箱市场的集中度越来越高，冰箱的生产、销售将更加集中在少数几个强势品牌上。
美菱“亮剑”起变数
亚洲单体****的冰箱生产基地——长虹美菱高新产业园一期建成投产，美菱年产能增加200万台。在陆刃波看来，这给现在稳定的品牌竞争格局带来变数。“良好的经营形势和技术创新，让美菱树立了‘保二望一’的目标，从美菱目前的运营状况来看，未来几年内，美菱极有可能跳上冰箱行业的霸主地位。”陆刃波分析说。
市场希望“吃好的”
美菱乃至合肥的冰箱，如何能够攀上执产业牛耳的高峰？“要让市场‘吃好的’，让高端客户、普通客户都能得到品牌和品质的满足。”陆刃波建议：美菱应从全球的眼光看自己，企业要国际化，品牌要年轻化，要有丰富的高端产品来提升自己的品牌，来提升自己的企业。“冰箱市场需要品牌更响亮、质量更优异的产品，拥有自主产权和研发强项的美菱具备这个优势。”
四问：美菱能否担起“领导”之位？
“阻碍我们前进的不是远方的高山，而是鞋里的一粒砂。”总结2006年，筹划2007年，美菱公司总裁王勇说，美菱敢于在“保三争二”的基础上，提出“保二争一”的目标，就是决心、雄心的表白，美菱向前走，合肥冰箱业就向前走。
以成绩说话
作为合肥冰箱业的领军企业，美菱公司一年多来的巨变可谓万众瞩目。“不敢说创造奇迹，但最起码可以说是成功。”评价一年来的风雨历程，王勇总结说。
就在一年前，四川长虹(5.77,0.07,1.23%)与合肥美菱开始战略合作，启动了企业重组工程，新美菱扬帆启航。即使放眼全球，大企业、大集团之间的战略重组，成功率并不高，何况长虹、美菱在家电市场各执黑白一端，存在着渠道和企业文化上的隔阂，业界众说纷纭。然而就在一年后，仍在宣告长虹美菱战略合作的安徽国际会展中心，美菱公布了颇具说服力的成绩单：产值同比增长21．5％，国内销量同比增长42．9％，出口创汇同比增长25．8％，全球销售总额同比增长40．5％，利税同比增长104．4％，完成了长虹美菱高新产业园一期工程建设。
以优势取胜
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。王勇对近一年来的市场竞争体会颇深，国外品牌大举进攻，国内同行兄弟对抗，杂牌军抢占三四级市场，原材料大幅涨价，
人民币升值，这一切都让新美菱时刻面对危机。但就在这样的情况下，美菱在保持稳定的基础上，改防守为进攻，争取营销区域局部突破，集小胜以成大胜。“胜在有优势。”王勇说，消费者、上下游企业坚持信任美菱品牌；同时，美菱借用长虹的经验和借助长虹的营销网络支持，在国内实行了分布模拟组里运行的机制，营销重心下移，营销决策前移，快速应对市场，解放了营销系统生产力；利用美菱的技术优势，成立新型产品开发及技术研究委员会，创立了首席科学家机制，平均每10天推出一款新冰箱，在节能、制冷领域提高了竞争门槛。
以亮剑为号
改防守为进攻，美菱借用了“亮剑”的影视时髦旗号。去年，“亮剑”成功完成“保三争二”的目标，今年朝着“保二望一”的目标进发。“与去年相比，我们增加了长虹美菱高新产业园一期，增加了2条生产线，增加了200万台的产能。”王勇说，这将有效缓解美菱产能不足的矛盾，为冲锋在前的销售团队提供火力支援。为实现目标，美菱将在2007年广招天下人才，建设亚洲单体****的冰箱生产基地，继续加强同战略伙伴的深度合作，争取达到“国内外总销量330万台，总销售额42亿元”。
·季利周军丁汝芳／文郑成功
