金天老师
企业管理高级顾问师
著名企业诊断咨询专家
著名商业模式实战专家
管理到位学创始人研究学者 |
金天老师有三十余年的企业经历,实战管理经验丰富
曾任职香港新鸿基、德辉集团，台湾企业集团高层管理
长期任职大型多元化工商企业集团执行总裁，管理顾问
专业擅长：
金天老师理论功底厚实，研究领域广泛，跟踪市场三十余年，长期探索、研究企业管理科学，著有《引爆财富之路——创新商业模式胜天下》、《项目投资必胜之路》、《企业漏洞设防与堵漏工程》；主张利润倍增管理模式、OEC管理模式、无缺陷管理模式；推行精益管理——6S到位管理、GE管理等；擅长企业投资策划、企业战略变革、模式系统管理、流程优化、技术解决，特别是对企业生产管理、财务管理、资产运作、市场营销，企业品牌策划与推广，有丰富的企业实践经验、企业诊断咨询经验和独到的管理见解、系统的理论研究成果；内训课程有《项目投资必胜之路》、《创新商业模式胜天下》、《企业执行力》、《企业利润倍增模式》、《企业效率倍增模式》、《企业品牌策划与推广》、《零售业卖什么？》。
金天老师于八十年代就专业从事大型企业内部审计与诊断、企业管理咨询工作，拥有国内大中型企业、港台国际大型企业集团、上市公司的工作经历；操作了大量的工矿企业、加工制造业、大商业连锁、商业城、百货商厦、现代超市卖场等咨询顾问案例，积累了丰富的实战经验，是著名的企业项目投资，品牌策划与推广，企业内部审计、企业诊断咨询、企业管理顾问实战派专家，业界久享盛名。
服务企业：
国内大型企业集团、香港新鸿基集团、香港德辉集团、香港达利集团、台湾得实利集团、天安（中国）地产投资公司、广东茂昌物业投资公司、德辉（石狮）地产投资公司、台湾（深圳）公明工业城、台湾（东莞）大岭山工业城、台湾江门财富广场、香港（深圳）达力丝绸纺织品有限公司、香港（厦门）皮业有限公司、香港（广州）印染有限公司、广西南山瓷器有限公司、广西嘉宝日用品制造有限公司、广西玉林共好商贸有限公司、广塑集团、广汽集团、广东泽华皮具有限公司、广东联合贸易有限公司、广州维斯龙有限公司、台湾（深圳）丑小鸭超市连锁有限公司、广东通达电器连锁集团、广东新世纪商业广场、广东飞龙百货商业广场、厦门王朝娱乐城、石狮王朝大酒店……
服务企业：
金天老师企业内训课程有：创新商业模式模胜天下、项目投资必胜之路、企业品牌策划与推广、企业利润倍增模式、其中：企业获利能力模块、生产管理模块、品质管理模块、效率管理模块、市场营销模块；OEC管理培训、零缺陷管理培训、6S到位管理培训；企业财务管理、企业预算管理、目标管理培训、产品定价密码解读、现代商业城（街）投资策划与管理 、零售业卖什么？连锁企业模式化管理等。
企业反馈：
金天老师具有系统坚实的理论功底，企业经历丰富，拥有大量的诊断咨询个案经历和实操经验，功力厚重，实战能力极强；对企业问题的研究深入、****，是知名的企业管理实战派思想家，操盘专业大家。在企业活动中注重企业实际问题的分析与解决，擅长针对性诊治，量体裁衣，个性化个案管理，讲求实效性和实用性；培训、授课强调案例讲授，个案指导、现场操作、实地连接、深度贴切；现场氛围活跃，互动性强，语言朴实，贴近生活，有极强的说服力、感染力、征服力。
香港赢在中国咨询顾问公司
合肥科航企业管理咨询公司
上海添慧管理咨询有限公司
2011年7月22日
创新商业模式简介
主讲老师 金天
当今商界最热门的话题就是创新商业模式。
什么是商业模式？商业模式是指市场利益体相互交易的结构方式。从广义上说，商业模式是一种包含一系列商业要素及其关系的商业逻辑，它描述的是企业能为客户提供的价值，企业内部的结构、合作伙伴网络关系，以及运作形式、交易方式，用以实现企业价值的商业要素等；也可以概括的说，是企业投资，获取利润，实现资本增值所采用的商业形式。创新商业模式的核心是目标（隐性）消费群体的寻找、挖掘和开发，****的市场价值定位，提供价值产品，商业交易方式，以及企业所创造的独有的运作方式和商业活动。创新商业模式，就是反叛传统，再创商业形式，确保企业获取高额利润和持续发展的能力。
商业模式胜天下
纵观半个多世纪的商业活动，大凡成功者，皆创新商业模式的成功！成功的典范，要首推微软、沃尔玛，他们不仅成就了伟大的事业，进行了一场零售业革命，改变了社会的消费模式和生活方式，以及整个社会的效率。在这个大变革的时代里，中国有海尔因商业模式创新而成功，张瑞民走上国际舞台——哈弗商学院神圣讲坛，得到了西方人的承认，受到了学术界、企业界的尊重。也有像皇明太阳能这样的新型民营企业，黄鸣受邀走进了联合国，享受了中国企业****人在联合国讲坛上介绍企业创立、壮大发展，成就伟业的殊荣。
有人说，好的企业就那么几个吧！
并不然，当我们走进资讯世界，就会看到——
近几年来，中国出现了大量的新型企业走进了蓝海世界，他们创建了崭新的商业模式，成就了自己的企业，成为中国企业的新贵，有的企业还被大家追捧为——未来之星。
他们中的佼佼者：
无锡尚德——光能产业的骄子；百丽鞋业——零售业市值之王；中国动向——中国服装业市值之王；凡客成品——亚太地区高成长企业****、互联网****服装品牌；分众传媒——传媒广告帝国；宏图三胞——被业界称为赚钱快的企业、年资金周转50次······
一个好的商业模式，可以带你进入财富之门，走上财富之路! 获取无穷的财富！
一个企业采用传统经营模式 ，其利润可能是10万、100万，1000万，甚至是一个亿，商业模式的功能就是要让我们企业的利润可以获得10倍的增长，持续10年的发展，甚至更长的发展周期。
08年10月份网络资讯披露：美国GDP占全球的35%，资本市场市值占54%，外汇储备占72%，全球贸易结算占58%。美国经济之强大有目共睹，他们不仅赢在科技上，更多的是赢在商业模式的创新上，这就是商业模式的力量。
中国大量出口到国外的产品，出口价是1元人民币，到美国零售就卖1美元，到欧洲就卖1欧元，基本上国外产品另售价格是中国产品出口价格的7——10倍，中国企业只赚取了微薄的利润，主要利润都被国外企业拿走了。这是为什么？为什么国外企业能拿到10倍于我的利润呢？这就是商业模式的力量！
当今世界经济一体化，在中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业。但是，选对商业模式却可以让你在任何一个领域取得成功。“现代管理学之父”彼得．德鲁克在他有生之年，给了我们一个****的忠告，就是：“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争”。
在商业模式的比拼、竞争中——胜取天下！
商业模式是企业的核心资源
从全球的商业活动来看，60%以上的成功者源自于商业模式的创新。
试想，我们中国一年有多少新技术创新，****技术可谓是成千上万，但是，为什么不能转化为生产力？不是没有资金，不是没有风险投资，而是没有好的商业模式，没有好的资本模式，没有一个好的管理模式。同样一项技术创新，采取不同的商业模式，可能获得的商业回报和资本市场的反应也是截然不同的。
以往，传统管理认为：市场要发展，技术占有很重要的地位，甚至依赖创新技术获取市场，发展企业；但是，在当今这个时代里，企业的核心资源不再是创新技术，而是商业模式的创新，谁掌握了这一核心资源，谁就能笑傲江湖，打遍天下无敌手。
西方现代经济的成功，西方经济的核心，不仅仅是科技创新，更重要的是现代商业机构，他们都拥有独特的创新商业模式，其意义远远超越了科技的地位。微软公司、戴尔电脑是如此、包括沃尔玛、星巴克、安利都没有真正意义上的传统核心技术，他们之所以能笑傲江湖，是胜在商业模式上。
商业模式研究什么？
·规模经济层面：研究商业模式就是从商业方法论的角度和层面，去宏观市场寻找有价值的商业市场、商业领域、商业需求、商业消费、商业供给，市场特点及其规律；研究行业创新、产业创新、产品创新、管理创新、规则创新；从中开发商业价值、商业机会和企业获利能力。这就是通常我们说的蓝海理论，商业模式研究属于规模经济的研究范畴。
·微观经济层面：研究商业模式还要根据差异经营方法论，研究行业之间，产业之间、区域边缘，交叉领域，行业块段、产业快段、遗落的点线、陌生的角端和市场薄弱层面及环节；即寻找蓝海，从二八黄金法则中，去揭秘二的商业价值，这也属于范围经济的范畴；
·研究商业模式：要根据研究对象的市场特征找到市场消费需求点，目标受众群体，市场隐性需求，受众消费特点、市场需求量，市场消费量；以及商业赢利点，边际利润空间，有效的市场运作系统，来设计商业模式。
·商业模式要素与特征
六大要素：即市场空间无限大、边际成本最小化、市场融资****化、产业化运营、价值链运作、市场零风险要素。三大特征：是自己可以复制自己——没有市场天花板瓶颈；别人很难复制你；具有市场话语（定价）权。
·商业模式属于管理学的实务范畴：从理论上说，商业模式属于经济学范畴。商业模式研究的是生产方式，即生产力与生产关系的关系（结合体）；他不仅仅局限于生产和生产要素的研究，还要联系其所在的市场资源和环境，受众市场，目标消费潜力和前景；联系企业的自有资源能力去研究，从而形成企业的发展方向、发展目标、发展计划、商业模式，以及管理和运作系统、作业系统，从这一点说，商业模式属于管理学的实务范畴。
创新商业模式十大好处
·创业投入少；轻松赚大钱；·边际成本低、利润空间大；·产业链经营，价值链盈利；
·融资模式好，资本化运营；·减少负责的环节，增加赚钱的渠道；·企业运作过程短，运营管理效率高；·有可预期的增长、规模经营前景好；·垄断市场话语权，行业龙头控盘牢；·风险概率小、竞争空间大、资源价值****化；·综合优势突出，核心价值显现、发展前景大。
商业模式的类型
按价值链和行业要素分，可分为平台模式和网络模式；
按产品和服务的要素分，可分为产品金字塔模式和产品开门模式；
按公司和客户之间交易行为分，可分为免费模式和双向收费模式；
按公司层级，可分为资源衍生模式。
商业模式六式
****式、****目标客户定位；第二式、收入倍增模式；第三式、成本革命性的降低
第四式、可复制性与可扩张性；第五式、控制力与定价权；第六式、产业布局能力。
创新商业模式研究的路径
·基本路径：研究蓝海理论；从生活中找到创新的路径；研究资源整合；大连锁模式。
·研究的方向：阳光产业、创新科技、产业链环节、管理方法、反叛传统（规则）；电子商务模式、多品牌代理模式、自主品牌商模式、服务商模式、产业链运营模式。
创新商业模式是你****的选择
大凡商业活动，都会有商业模式探索的课题，资本模式烦恼的压力，管理模式困扰的危机，这是古今中外商业人每天少不了的话题。大量的商业实践告诉我们：商业模式是企业的命脉，资本模式是企业的血脉，管理模式是企业的根脉！我们的企业商业模式落后，命脉的大门都没有打开，何来企业资本源泉；血脉不足——半身瘫痪，何来企业根脉之谈！这是产生问题的根源！
商业模式落后，
企业难以发展壮大康健长寿！
企业体弱多病，何来抗风险能力！
又怎么能抵御经济危机强劲的侵袭！
二十一世纪，是中国经济快速增长发展期，全球化竞争将会更加激烈，中国企业转型升级迫在眉睫，箭在弦上。摆在我们面前的课题是，路在何方？
无疑我们的企业，特别是中小企业正面临一个特殊的历史时期,成则走马天下，败者满盘皆输。中小企业能否持续发展，更上一层楼，迎来更加辉煌的明天，问题就在于能否进行商业模式的创新。商业模式是企业的命脉、企业战略的战略，企业发展的首要条件，前提条件。创新商业模式，企业就能成长壮大，获得10倍的利润、100倍的利润；就有持续10年或更长周期的发展。
对各位企业家来说，我们每一天都在事业的征途上选择、寻找财富之路。
如果选错了，将会南辕北辙，越走越远，赌注越大输得越惨，苦不堪言！
一条创新、重铸、再造商业模式之路，将会使你的企业健康发展少走弯路！
如果你的企业期盼转型升级；
如果你的企业期盼突破成长瓶颈；
如果你的企业期盼建立核心竞争力；
如果你的企业准备投资上马新项目；
如果你的企业希望融资、并购、上市，对接资本市场；
创新商业模式，是你****的选择！
一个好的商业模式，可以带你走上成功之路! 获取无穷的财富！
在坐的各位，MBA或其他工商管理的课程你们都听了不少！有的朋友或许你也请过管理专家、学者权威、咨询大师来企业审计诊断、咨询把脉。
请问：
你找到了企业转型升级之道了吗？
你找到了解决企业危机的钥匙了吗？
你找到企业快速发展的商业模式了吗？
你打开了企业制胜命脉的大门了吗！
合肥科航管理咨询公司
上海添慧管理咨询公司
2011年7月1日
执行力内训课程流程
主讲老师：金天
主持人：介绍老师、课程
——主讲老师讲课：
****章、企业当前的危机
一、企业执行力严重缺失
二、缺失执行力就失去了核心竞争力
三、解决当前企业执行力危机迫在眉睫
第二章、企业执行力现状和产生的原因
一、组织体制落后，有碍于执行力的形成
二、管理系统落后，有碍于执行力的执行
三、队伍素质低落，不适应企业战略需要
四、企业立法不严肃，执行管理力度不够
五、忽视细节管理，执行过程作业链脱节
六、忽视执行文化，企业执行管理不到位
——军训演练案例活动：
时间：15分钟
人员：20——30人
主持：主讲老师
互动讨论；与会人员
小结：主讲老师
——主讲老师讲课：
第三章、提升组织执行力——是执行力的前提
一、设计科学管理体制，适应需求管理
二、改变个人行为管理，再造组织管理
三、建立管理机制，创建管理工具
四、严格企业立法，严肃管理执行
五、设计执行文化，塑造执行能力
第四章、打造人才资本——是执行力的保证
一、领导是关键，确立领导执行力
二、管理队伍是执行力的中间躯体
三、专家队伍是企业执行力的主体
四、团队素质是企业执行力的保证
五、基本功天天练，消灭企业关节点。
六、人人是精兵，个个是专业熟手
——案例研讨活动：
内容：说《西游记》道《三国演义》
主讲老师：演讲
互动讨论：论人才资本、企业组织管理
第五章、提升制度管理——是执行力的根本
一、制度是执行力的依据
二、完善企业岗位责任制
三、建立健全制度管理系统
四、建立健全流程管理系统
第六章、奖罚管理——是执行力的驱动力
一、设计奖罚驱动系统
二、员工能赚钱，企业才能赚到钱
三、有错必罚，有错必究
四、消灭可预见的错误行为
五、定量考核是奖罚的****依据
第七章、提升人本管理系统——打造团队凝聚力
一、人本管理是执行力管理的根本
二、良好的企业环境是执行力保障
三、打造以厂为家勤奋工作的队伍
四、建立超强的企业团队凝聚力
五、和谐的企业环境是企业战略目标
第八章、执行就是管理
一、执行就是管理，执行力是指执行程度力度
二、执行力的内涵概念，只有是没有否，更没有托词解说
三、执行力衡量的标准是企业管理或作业行为的终端到位
四、执行力衡量的力度是企业和个人的效率几何数N次方
五、执行力最终看的是结果，即企业量化指标的多寡大小
——案例研讨活动：
内容：《亮剑》《中原突围》
主讲老师：演讲
第九章、如何提升个人执行力
一、接受管理，遵纪守制，融入企业文化
二、勤奋好学，提升质素，改善人生价值
三、工作投入，承担责任，热爱企业
四、善于合作，团队关系和谐融洽
五、做好岗位工作，对上负责，对下授权
六、注重细节，跟进过程，作业终端到位
——内训课结束
项目投资必胜之路——内训课程
各位企业家、各位老板：
当你着手投资办厂、开店做生意，上马新项目，企业转型升级，筹划人生新目标的时候，常常会思考，能否找到一条捷径——项目投资必胜之路。著名咨询师金天老师的《项目投资必胜之路》课程，是针对初入商海、广大中小投资商现实需求难题量身打造的一门专业课，具有极大的工商实用价值，极具实战性和实用性；是投资人生事业之旅启程的必修课。
课程回答了工商投资者，萌动项目投资时常思考的主题：商机在哪里？什么项目好？从哪里入手，做什么，怎么做？可行吗？有必胜的把握吗！？
课程培训你，如何看商海，商机哪里来！从哪里入手，如何起步做，做什么的可行性研究，具体的专业技能和实操工具！
《投资必胜之路》将引导你识别市场商机、项目投资决策；培训你实操技能，运作技巧、成功创业、快速发展——缔造人生梦想！
《投资必胜之路》是企业项目投资可行性研究、策划、设计、组织实施、运营操作，以及项目管理的专业课程、实战课程。我们传播的不仅是商业知识，更多地是传递给你专业技能和无穷的智慧——工商项目投资“必胜之路”！
会议嘉宾
金天先生，有中外企业实践三十余年的经历，曾任职香港新鸿基、台湾等跨国企业集团高层管理；香港赢在中国咨询公司、合智大盛营销机构、安徽科航咨询公司等首席顾问师，著名咨询专家。
金老师长期从事研究和探索企业管理科学，是著名的企业管理实战派专家，专业从事现代企业管理，商业模式方向的研究，擅长工商项目投资策划、品牌策划与推广实战操作，具有多年的企业诊断咨询、企业培训经验，为企业提供专业管理咨询、工商项目投资咨询与顾问服务。
会议时间、地点：
会议时间：2011年08月15日16:00—18日18:00
地点：红星路与金寨路交口金融大厦13楼1308室（工行后面院内上十三楼）
培训议程
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主 题 |
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·解码企业利润倍增模式（研讨会课程） |
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·创新企业商业模式胜天下（内训课程 个案咨询） |
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·赢在执行——企业执行力（内训课程 个案咨询） |
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·企业效率管理获利倍增模式（内训课程 个案咨询） |
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·企业品质管理获利倍增模式（内训课程 个案咨询） |
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·零售业投资与管理（内训课程 个案策划与设计） |
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·现代商业城创新商业模式（内训课程 个案咨询） |
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·企业品牌策划与推广（内训课程 个案咨询） |
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·企业员工感恩凝聚力建设（内训课程） |
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·100%企业目标达成建设（内训课程） |
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您最希望在本次主题圆桌会议解决的问题：
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报名回执表
邀请人： 电话： 传真：
（本圆桌会议名额仅限10名，请务必回传）
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公司名称： |
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参 会 人 员 (仅限一人) |
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E-Mail |
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企业内训课程——
企业利润倍增模式简介
合肥科航咨询公司
每个企业都在研究策划利润倍增模式，人人都在追求一夜暴富的成功之路。
当今，具有超强创利能力，持有利润倍增模式的新型企业有一大批，他们已成为我们学习、研究、借鉴、模仿的标杆企业——成功的楷模！现代新型企业的骄子——无锡尚德，从事光能产业开发研究、生产制造、市场销售产业链经营。2001年投资创业，2005年在美国上市，现在是世界行业四大生产商之一，国际商业巨头，位居亚洲100强企业榜首，现在是国家重点扶持，指定援外项目企业。无锡尚德是项目投资、创新商业模式，超强创利企业的奇迹！
电子商务巨星——凡客成品VANCL，高成长亚太地区500强****名、中国****投资价值企业50强，日均接单10000件以上，日均销售收入200多万元，被国人成为传统行业的奇迹。台资艾美特公司8000人，人均劳动生产性75万美金，折合人民币450万以上，具备了同业超强创利能力。中国动向KAPPA，600人的公司，获利能力达到60%，人均劳动生产性220万元，三年增加了1000倍、300亿的市值成长奇迹，中国服装业市值****的公司。台资吴正雄85℃咖啡，在两年半的时间里，经营平价咖啡和新鲜面包，开出了340多家分店，一年卖出1亿多杯咖啡，营业收入、利润、市场占有率都打败了全球咖啡老大星巴克，这是小生意连锁经营，赚大钱的典型案例。
阿里巴巴——淘宝网：日均交易额10个亿，年交易额2100亿元！打造了天下“没有难做的生意”！宏图三胞——业界称赚钱快的企业——年资本周转50次的奇迹，令国内外业界佩服不已，自叹不如！
都是人，大家一样的努力、拼搏，为什么他们成功了，成为中国的巨星？
他们走的一条什么路？——是利润倍增模式之路！
是创新商业模式的力量！
《利润倍增模式》课程有：创新商业模式胜天下模块、投资必胜之路模块、打造企业获利能力模块、生产过程创利模块、效率管理创利模块、品质管理创利模块。
课程将提供现代企业管理、项目投资之道、创新商业模式胜天下的专业知识理念，科学管理方法；企业运营操作，管理作业技能，以及项目投资实操之道，创新商业模式的研究、策划、设计和组织实施，这是一门专业课程、实战课程。课程将介绍50个以上的现代企业精典案例。
我们传播的不仅是现代管理理念、工商管理知识，更多地是传递给你专业技能和无穷的智慧——企业利润倍增的“必胜之路”！
主讲老师：
金天先生，有中外企业实践三十余年的经历，曾任职香港新鸿基、台湾等跨国企业集团高层管理；香港赢在中国咨询公司、上海添慧管理顾问公司、合智大盛营销机构、安徽科航咨询公司等首席顾问师，著名咨询专家。
金老师长期从事研究和探索企业管理科学，是著名的企业管理实战派专家，专业从事现代企业管理、企业创利倍增能力、商业模式方向的研究，擅长工商项目投资策划、实战操作，具有多年的企业诊断咨询、企业培训经验，为企业提供专业管理咨询、工商项目投资咨询与顾问服务。
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