金天老师
企业管理高级顾问师
著名企业诊断咨询专家
著名商业模式实战专家
管理到位学创始人研究学者 |
金天老师有三十余年的企业经历,实战管理经验丰富
曾任职香港新鸿基、德辉集团,台湾企业集团高层管理
长期任职大型多元化工商企业集团执行总裁,管理顾问
专业擅长:
金天老师理论功底厚实,研究领域广泛,跟踪市场三十余年,长期探索、研究企业管理科学,著有《引爆财富之路——创新商业模式胜天下》、《项目投资必胜之路》、《企业漏洞设防与堵漏工程》;主张利润倍增管理模式、OEC管理模式、无缺陷管理模式;推行精益管理——6S到位管理、GE管理等;擅长企业投资策划、企业战略变革、模式系统管理、流程优化、技术解决,特别是对企业生产管理、财务管理、资产运作、市场营销,企业品牌策划与推广,有丰富的企业实践经验、企业诊断咨询经验和独到的管理见解、系统的理论研究成果;内训课程有《项目投资必胜之路》、《创新商业模式胜天下》、《企业执行力》、《企业利润倍增模式》、《企业效率倍增模式》、《企业品牌策划与推广》、《零售业卖什么?》。
金天老师于八十年代就专业从事大型企业内部审计与诊断、企业管理咨询工作,拥有国内大中型企业、港台国际大型企业集团、上市公司的工作经历;操作了大量的工矿企业、加工制造业、大商业连锁、商业城、百货商厦、现代超市卖场等咨询顾问案例,积累了丰富的实战经验,是著名的企业项目投资,品牌策划与推广,企业内部审计、企业诊断咨询、企业管理顾问实战派专家,业界久享盛名。
服务企业:
国内大型企业集团、香港新鸿基集团、香港德辉集团、香港达利集团、台湾得实利集团、天安(中国)地产投资公司、广东茂昌物业投资公司、德辉(石狮)地产投资公司、台湾(深圳)公明工业城、台湾(东莞)大岭山工业城、台湾江门财富广场、香港(深圳)达力丝绸纺织品有限公司、香港(厦门)皮业有限公司、香港(广州)印染有限公司、广西南山瓷器有限公司、广西嘉宝日用品制造有限公司、广西玉林共好商贸有限公司、广塑集团、广汽集团、广东泽华皮具有限公司、广东联合贸易有限公司、广州维斯龙有限公司、台湾(深圳)丑小鸭超市连锁有限公司、广东通达电器连锁集团、广东新世纪商业广场、广东飞龙百货商业广场、厦门王朝娱乐城、石狮王朝大酒店……
服务企业:
金天老师企业内训课程有:创新商业模式模胜天下、项目投资必胜之路、企业品牌策划与推广、企业利润倍增模式、其中:企业获利能力模块、生产管理模块、品质管理模块、效率管理模块、市场营销模块;OEC管理培训、零缺陷管理培训、6S到位管理培训;企业财务管理、企业预算管理、目标管理培训、产品定价密码解读、现代商业城(街)投资策划与管理 、零售业卖什么?连锁企业模式化管理等。
企业反馈:
金天老师具有系统坚实的理论功底,企业经历丰富,拥有大量的诊断咨询个案经历和实操经验,功力厚重,实战能力极强;对企业问题的研究深入、****,是知名的企业管理实战派思想家,操盘专业大家。在企业活动中注重企业实际问题的分析与解决,擅长针对性诊治,量体裁衣,个性化个案管理,讲求实效性和实用性;培训、授课强调案例讲授,个案指导、现场操作、实地连接、深度贴切;现场氛围活跃,互动性强,语言朴实,贴近生活,有极强的说服力、感染力、征服力。
香港赢在中国咨询顾问公司
合肥科航企业管理咨询公司
上海添慧管理咨询有限公司
2011年7月22日
创新商业模式简介
主讲老师 金天
当今商界最热门的话题就是创新商业模式。
什么是商业模式?商业模式是指市场利益体相互交易的结构方式。从广义上说,商业模式是一种包含一系列商业要素及其关系的商业逻辑,它描述的是企业能为客户提供的价值,企业内部的结构、合作伙伴网络关系,以及运作形式、交易方式,用以实现企业价值的商业要素等;也可以概括的说,是企业投资,获取利润,实现资本增值所采用的商业形式。创新商业模式的核心是目标(隐性)消费群体的寻找、挖掘和开发,****的市场价值定位,提供价值产品,商业交易方式,以及企业所创造的独有的运作方式和商业活动。创新商业模式,就是反叛传统,再创商业形式,确保企业获取高额利润和持续发展的能力。
商业模式胜天下
纵观半个多世纪的商业活动,大凡成功者,皆创新商业模式的成功!成功的典范,要首推微软、沃尔玛,他们不仅成就了伟大的事业,进行了一场零售业革命,改变了社会的消费模式和生活方式,以及整个社会的效率。在这个大变革的时代里,中国有海尔因商业模式创新而成功,张瑞民走上国际舞台——哈弗商学院神圣讲坛,得到了西方人的承认,受到了学术界、企业界的尊重。也有像皇明太阳能这样的新型民营企业,黄鸣受邀走进了联合国,享受了中国企业****人在联合国讲坛上介绍企业创立、壮大发展,成就伟业的殊荣。
有人说,好的企业就那么几个吧!
并不然,当我们走进资讯世界,就会看到——
近几年来,中国出现了大量的新型企业走进了蓝海世界,他们创建了崭新的商业模式,成就了自己的企业,成为中国企业的新贵,有的企业还被大家追捧为——未来之星。
他们中的佼佼者:
无锡尚德——光能产业的骄子;百丽鞋业——零售业市值之王;中国动向——中国服装业市值之王;凡客成品——亚太地区高成长企业****、互联网****服装品牌;分众传媒——传媒广告帝国;宏图三胞——被业界称为赚钱快的企业、年资金周转50次······
一个好的商业模式,可以带你进入财富之门,走上财富之路! 获取无穷的财富!
一个企业采用传统经营模式 ,其利润可能是10万、100万,1000万,甚至是一个亿,商业模式的功能就是要让我们企业的利润可以获得10倍的增长,持续10年的发展,甚至更长的发展周期。
08年10月份网络资讯披露:美国GDP占全球的35%,资本市场市值占54%,外汇储备占72%,全球贸易结算占58%。美国经济之强大有目共睹,他们不仅赢在科技上,更多的是赢在商业模式的创新上,这就是商业模式的力量。
中国大量出口到国外的产品,出口价是1元人民币,到美国零售就卖1美元,到欧洲就卖1欧元,基本上国外产品另售价格是中国产品出口价格的7——10倍,中国企业只赚取了微薄的利润,主要利润都被国外企业拿走了。这是为什么?为什么国外企业能拿到10倍于我的利润呢?这就是商业模式的力量!
当今世界经济一体化,在中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业。但是,选对商业模式却可以让你在任何一个领域取得成功。“现代管理学之父”彼得.德鲁克在他有生之年,给了我们一个****的忠告,就是:“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争”。
在商业模式的比拼、竞争中——胜取天下!
商业模式是企业的核心资源
从全球的商业活动来看,60%以上的成功者源自于商业模式的创新。
试想,我们中国一年有多少新技术创新,****技术可谓是成千上万,但是,为什么不能转化为生产力?不是没有资金,不是没有风险投资,而是没有好的商业模式,没有好的资本模式,没有一个好的管理模式。同样一项技术创新,采取不同的商业模式,可能获得的商业回报和资本市场的反应也是截然不同的。
以往,传统管理认为:市场要发展,技术占有很重要的地位,甚至依赖创新技术获取市场,发展企业;但是,在当今这个时代里,企业的核心资源不再是创新技术,而是商业模式的创新,谁掌握了这一核心资源,谁就能笑傲江湖,打遍天下无敌手。
西方现代经济的成功,西方经济的核心,不仅仅是科技创新,更重要的是现代商业机构,他们都拥有独特的创新商业模式,其意义远远超越了科技的地位。微软公司、戴尔电脑是如此、包括沃尔玛、星巴克、安利都没有真正意义上的传统核心技术,他们之所以能笑傲江湖,是胜在商业模式上。
商业模式研究什么?
·规模经济层面:研究商业模式就是从商业方法论的角度和层面,去宏观市场寻找有价值的商业市场、商业领域、商业需求、商业消费、商业供给,市场特点及其规律;研究行业创新、产业创新、产品创新、管理创新、规则创新;从中开发商业价值、商业机会和企业获利能力。这就是通常我们说的蓝海理论,商业模式研究属于规模经济的研究范畴。
·微观经济层面:研究商业模式还要根据差异经营方法论,研究行业之间,产业之间、区域边缘,交叉领域,行业块段、产业快段、遗落的点线、陌生的角端和市场薄弱层面及环节;即寻找蓝海,从二八黄金法则中,去揭秘二的商业价值,这也属于范围经济的范畴;
·研究商业模式:要根据研究对象的市场特征找到市场消费需求点,目标受众群体,市场隐性需求,受众消费特点、市场需求量,市场消费量;以及商业赢利点,边际利润空间,有效的市场运作系统,来设计商业模式。
·商业模式要素与特征
六大要素:即市场空间无限大、边际成本最小化、市场融资****化、产业化运营、价值链运作、市场零风险要素。三大特征:是自己可以复制自己——没有市场天花板瓶颈;别人很难复制你;具有市场话语(定价)权。
·商业模式属于管理学的实务范畴:从理论上说,商业模式属于经济学范畴。商业模式研究的是生产方式,即生产力与生产关系的关系(结合体);他不仅仅局限于生产和生产要素的研究,还要联系其所在的市场资源和环境,受众市场,目标消费潜力和前景;联系企业的自有资源能力去研究,从而形成企业的发展方向、发展目标、发展计划、商业模式,以及管理和运作系统、作业系统,从这一点说,商业模式属于管理学的实务范畴。
创新商业模式十大好处
·创业投入少;轻松赚大钱;·边际成本低、利润空间大;·产业链经营,价值链盈利;
·融资模式好,资本化运营;·减少负责的环节,增加赚钱的渠道;·企业运作过程短,运营管理效率高;·有可预期的增长、规模经营前景好;·垄断市场话语权,行业龙头控盘牢;·风险概率小、竞争空间大、资源价值****化;·综合优势突出,核心价值显现、发展前景大。
商业模式的类型
按价值链和行业要素分,可分为平台模式和网络模式;
按产品和服务的要素分,可分为产品金字塔模式和产品开门模式;
按公司和客户之间交易行为分,可分为免费模式和双向收费模式;
按公司层级,可分为资源衍生模式。
商业模式六式
****式、****目标客户定位;第二式、收入倍增模式;第三式、成本革命性的降低
第四式、可复制性与可扩张性;第五式、控制力与定价权;第六式、产业布局能力。
创新商业模式研究的路径
·基本路径:研究蓝海理论;从生活中找到创新的路径;研究资源整合;大连锁模式。
·研究的方向:阳光产业、创新科技、产业链环节、管理方法、反叛传统(规则);电子商务模式、多品牌代理模式、自主品牌商模式、服务商模式、产业链运营模式。
创新商业模式是你****的选择
大凡商业活动,都会有商业模式探索的课题,资本模式烦恼的压力,管理模式困扰的危机,这是古今中外商业人每天少不了的话题。大量的商业实践告诉我们:商业模式是企业的命脉,资本模式是企业的血脉,管理模式是企业的根脉!我们的企业商业模式落后,命脉的大门都没有打开,何来企业资本源泉;血脉不足——半身瘫痪,何来企业根脉之谈!这是产生问题的根源!
商业模式落后,
企业难以发展壮大康健长寿!
企业体弱多病,何来抗风险能力!
又怎么能抵御经济危机强劲的侵袭!
二十一世纪,是中国经济快速增长发展期,全球化竞争将会更加激烈,中国企业转型升级迫在眉睫,箭在弦上。摆在我们面前的课题是,路在何方?
无疑我们的企业,特别是中小企业正面临一个特殊的历史时期,成则走马天下,败者满盘皆输。中小企业能否持续发展,更上一层楼,迎来更加辉煌的明天,问题就在于能否进行商业模式的创新。商业模式是企业的命脉、企业战略的战略,企业发展的首要条件,前提条件。创新商业模式,企业就能成长壮大,获得10倍的利润、100倍的利润;就有持续10年或更长周期的发展。
对各位企业家来说,我们每一天都在事业的征途上选择、寻找财富之路。
如果选错了,将会南辕北辙,越走越远,赌注越大输得越惨,苦不堪言!
一条创新、重铸、再造商业模式之路,将会使你的企业健康发展少走弯路!
如果你的企业期盼转型升级;
如果你的企业期盼突破成长瓶颈;
如果你的企业期盼建立核心竞争力;
如果你的企业准备投资上马新项目;
如果你的企业希望融资、并购、上市,对接资本市场;
创新商业模式,是你****的选择!
一个好的商业模式,可以带你走上成功之路! 获取无穷的财富!
在坐的各位,MBA或其他工商管理的课程你们都听了不少!有的朋友或许你也请过管理专家、学者权威、咨询大师来企业审计诊断、咨询把脉。
请问:
你找到了企业转型升级之道了吗?
你找到了解决企业危机的钥匙了吗?
你找到企业快速发展的商业模式了吗?
你打开了企业制胜命脉的大门了吗!
合肥科航管理咨询公司
上海添慧管理咨询公司
2011年7月1日
执行力内训课程流程
主讲老师:金天
主持人:介绍老师、课程
——主讲老师讲课:
****章、企业当前的危机
一、企业执行力严重缺失
二、缺失执行力就失去了核心竞争力
三、解决当前企业执行力危机迫在眉睫
第二章、企业执行力现状和产生的原因
一、组织体制落后,有碍于执行力的形成
二、管理系统落后,有碍于执行力的执行
三、队伍素质低落,不适应企业战略需要
四、企业立法不严肃,执行管理力度不够
五、忽视细节管理,执行过程作业链脱节
六、忽视执行文化,企业执行管理不到位
——军训演练案例活动:
时间:15分钟
人员:20——30人
主持:主讲老师
互动讨论;与会人员
小结:主讲老师
——主讲老师讲课:
第三章、提升组织执行力——是执行力的前提
一、设计科学管理体制,适应需求管理
二、改变个人行为管理,再造组织管理
三、建立管理机制,创建管理工具
四、严格企业立法,严肃管理执行
五、设计执行文化,塑造执行能力
第四章、打造人才资本——是执行力的保证
一、领导是关键,确立领导执行力
二、管理队伍是执行力的中间躯体
三、专家队伍是企业执行力的主体
四、团队素质是企业执行力的保证
五、基本功天天练,消灭企业关节点。
六、人人是精兵,个个是专业熟手
——案例研讨活动:
内容:说《西游记》道《三国演义》
主讲老师:演讲
互动讨论:论人才资本、企业组织管理
第五章、提升制度管理——是执行力的根本
一、制度是执行力的依据
二、完善企业岗位责任制
三、建立健全制度管理系统
四、建立健全流程管理系统
第六章、奖罚管理——是执行力的驱动力
一、设计奖罚驱动系统
二、员工能赚钱,企业才能赚到钱
三、有错必罚,有错必究
四、消灭可预见的错误行为
五、定量考核是奖罚的****依据
第七章、提升人本管理系统——打造团队凝聚力
一、人本管理是执行力管理的根本
二、良好的企业环境是执行力保障
三、打造以厂为家勤奋工作的队伍
四、建立超强的企业团队凝聚力
五、和谐的企业环境是企业战略目标
第八章、执行就是管理
一、执行就是管理,执行力是指执行程度力度
二、执行力的内涵概念,只有是没有否,更没有托词解说
三、执行力衡量的标准是企业管理或作业行为的终端到位
四、执行力衡量的力度是企业和个人的效率几何数N次方
五、执行力最终看的是结果,即企业量化指标的多寡大小
——案例研讨活动:
内容:《亮剑》《中原突围》
主讲老师:演讲
第九章、如何提升个人执行力
一、接受管理,遵纪守制,融入企业文化
二、勤奋好学,提升质素,改善人生价值
三、工作投入,承担责任,热爱企业
四、善于合作,团队关系和谐融洽
五、做好岗位工作,对上负责,对下授权
六、注重细节,跟进过程,作业终端到位
——内训课结束
项目投资必胜之路——内训课程
各位企业家、各位老板:
当你着手投资办厂、开店做生意,上马新项目,企业转型升级,筹划人生新目标的时候,常常会思考,能否找到一条捷径——项目投资必胜之路。著名咨询师金天老师的《项目投资必胜之路》课程,是针对初入商海、广大中小投资商现实需求难题量身打造的一门专业课,具有极大的工商实用价值,极具实战性和实用性;是投资人生事业之旅启程的必修课。
课程回答了工商投资者,萌动项目投资时常思考的主题:商机在哪里?什么项目好?从哪里入手,做什么,怎么做?可行吗?有必胜的把握吗!?
课程培训你,如何看商海,商机哪里来!从哪里入手,如何起步做,做什么的可行性研究,具体的专业技能和实操工具!
《投资必胜之路》将引导你识别市场商机、项目投资决策;培训你实操技能,运作技巧、成功创业、快速发展——缔造人生梦想!
《投资必胜之路》是企业项目投资可行性研究、策划、设计、组织实施、运营操作,以及项目管理的专业课程、实战课程。我们传播的不仅是商业知识,更多地是传递给你专业技能和无穷的智慧——工商项目投资“必胜之路”!
会议嘉宾
金天先生,有中外企业实践三十余年的经历,曾任职香港新鸿基、台湾等跨国企业集团高层管理;香港赢在中国咨询公司、合智大盛营销机构、安徽科航咨询公司等首席顾问师,著名咨询专家。
金老师长期从事研究和探索企业管理科学,是著名的企业管理实战派专家,专业从事现代企业管理,商业模式方向的研究,擅长工商项目投资策划、品牌策划与推广实战操作,具有多年的企业诊断咨询、企业培训经验,为企业提供专业管理咨询、工商项目投资咨询与顾问服务。
会议时间、地点:
会议时间:2011年08月15日16:00—18日18:00
地点:红星路与金寨路交口金融大厦13楼1308室(工行后面院内上十三楼)
培训议程
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主 题 |
请划勾 |
·解码企业利润倍增模式(研讨会课程) |
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·创新企业商业模式胜天下(内训课程 个案咨询) |
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·赢在执行——企业执行力(内训课程 个案咨询) |
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·企业效率管理获利倍增模式(内训课程 个案咨询) |
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·企业品质管理获利倍增模式(内训课程 个案咨询) |
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·零售业投资与管理(内训课程 个案策划与设计) |
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·现代商业城创新商业模式(内训课程 个案咨询) |
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·企业品牌策划与推广(内训课程 个案咨询) |
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·企业员工感恩凝聚力建设(内训课程) |
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·100%企业目标达成建设(内训课程) |
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您最希望在本次主题圆桌会议解决的问题:
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报名回执表
邀请人: 电话: 传真:
(本圆桌会议名额仅限10名,请务必回传)
公司名称: |
参 会 人 员 (仅限一人) |
职 务 |
性 别 |
手 机 |
E-Mail |
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企业内训课程——
企业利润倍增模式简介
合肥科航咨询公司
每个企业都在研究策划利润倍增模式,人人都在追求一夜暴富的成功之路。
当今,具有超强创利能力,持有利润倍增模式的新型企业有一大批,他们已成为我们学习、研究、借鉴、模仿的标杆企业——成功的楷模!现代新型企业的骄子——无锡尚德,从事光能产业开发研究、生产制造、市场销售产业链经营。2001年投资创业,2005年在美国上市,现在是世界行业四大生产商之一,国际商业巨头,位居亚洲100强企业榜首,现在是国家重点扶持,指定援外项目企业。无锡尚德是项目投资、创新商业模式,超强创利企业的奇迹!
电子商务巨星——凡客成品VANCL,高成长亚太地区500强****名、中国****投资价值企业50强,日均接单10000件以上,日均销售收入200多万元,被国人成为传统行业的奇迹。台资艾美特公司8000人,人均劳动生产性75万美金,折合人民币450万以上,具备了同业超强创利能力。中国动向KAPPA,600人的公司,获利能力达到60%,人均劳动生产性220万元,三年增加了1000倍、300亿的市值成长奇迹,中国服装业市值****的公司。台资吴正雄85℃咖啡,在两年半的时间里,经营平价咖啡和新鲜面包,开出了340多家分店,一年卖出1亿多杯咖啡,营业收入、利润、市场占有率都打败了全球咖啡老大星巴克,这是小生意连锁经营,赚大钱的典型案例。
阿里巴巴——淘宝网:日均交易额10个亿,年交易额2100亿元!打造了天下“没有难做的生意”!宏图三胞——业界称赚钱快的企业——年资本周转50次的奇迹,令国内外业界佩服不已,自叹不如!
都是人,大家一样的努力、拼搏,为什么他们成功了,成为中国的巨星?
他们走的一条什么路?——是利润倍增模式之路!
是创新商业模式的力量!
《利润倍增模式》课程有:创新商业模式胜天下模块、投资必胜之路模块、打造企业获利能力模块、生产过程创利模块、效率管理创利模块、品质管理创利模块。
课程将提供现代企业管理、项目投资之道、创新商业模式胜天下的专业知识理念,科学管理方法;企业运营操作,管理作业技能,以及项目投资实操之道,创新商业模式的研究、策划、设计和组织实施,这是一门专业课程、实战课程。课程将介绍50个以上的现代企业精典案例。
我们传播的不仅是现代管理理念、工商管理知识,更多地是传递给你专业技能和无穷的智慧——企业利润倍增的“必胜之路”!
主讲老师:
金天先生,有中外企业实践三十余年的经历,曾任职香港新鸿基、台湾等跨国企业集团高层管理;香港赢在中国咨询公司、上海添慧管理顾问公司、合智大盛营销机构、安徽科航咨询公司等首席顾问师,著名咨询专家。
金老师长期从事研究和探索企业管理科学,是著名的企业管理实战派专家,专业从事现代企业管理、企业创利倍增能力、商业模式方向的研究,擅长工商项目投资策划、实战操作,具有多年的企业诊断咨询、企业培训经验,为企业提供专业管理咨询、工商项目投资咨询与顾问服务。
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